Dlaczego pierwsze zamówienie próbne często powoduje, że dystrybutorzy przełączający 2 grupy tracą pieniądze
Zostaw wiadomość
Większość dystrybutorów podchodzi do nowego dostawcy przełączników w ten sam ostrożny sposób: zacznij od czegoś małego. Zamów od 500 do 2000 sztuk przełącznika dwubiegunowego, przetestuj rynek i zwiększ skalę, gdy wszystko się sprawdzi. Wydaje się, że bezpieczniejsze jest posunięcie, - mniej zajętego kapitału, mniejsze ryzyko, jeśli coś pójdzie nie tak.
W praktyce często jest odwrotnie. Małe zamówienie próbne eliminuje zabezpieczenia związane z wolumenem sprzedaży i właśnie wtedy wychodzą na jaw trzy najczęstsze - i najdroższe - błędy w zaopatrywaniu się w zmiany dostawcy.
Przełącznik gangu KAXIGE 8607seria 2
Błąd 1: Zakładanie, że mała partia oznacza spójny kolor
Każdy dystrybutor wie, aby sprawdzić opcje kolorów na przełączniku, wymieniając - biały, kość słoniowa, czarny, czasem z wykończeniem malowanym lub metalicznym. Znacznie mniej dystrybutorów sprawdza, czy kolor ten jest kontrolowany przez kartę stałych kolorów, czy też mieszany na świeżo dla każdej serii produkcyjnej.
W przypadku zamówienia obejmującego 2000-jednorazowych-elementów rzadko powoduje to widoczny problem, ponieważ cała partia pochodzi z tego samego cyklu produkcyjnego. Prawdziwe ryzyko pojawia się przy ponownym zamówieniu – druga partia, zamówiona kilka miesięcy później, kończy się cieniem od pierwszej. Dla dystrybutora dostarczającego półki sklepowe lub dopasowującego włączniki do gniazdek już zainstalowanych w budynku widoczna zmiana koloru pomiędzy partiami nie jest przypisem kosmetycznym. Jest to przesyłka zwrócona lub klient, który po cichu przestaje składać zamówienie, ponieważ ostatnia dostawa nie zgadza się z pierwszą.
Fabryki, które zarządzają kolorem według ustalonej Pantone lub wewnętrznej karty referencyjnej - zamiast mieszać plastikowe granulki na oko w każdej serii -, mogą zagwarantować, że ponowne zamówienie sześć miesięcy później będzie nadal zgodne. Jest to szczegół, o który nie trzeba pytać na początku, a który może uratować całą partię przed późniejszym odrzuceniem.
Błąd 2: Traktowanie opakowania po namyśle
Dwubiegunowy przełącznik przeznaczony na półkę w sklepie z narzędziami w Lagos wymaga innego opakowania niż ten, który trafia do hurtowej hurtowni elektrycznej w Bukareszcie. Rynki detaliczne często oczekują pojedynczych torebek foliowych z wyraźnym oznakowaniem do ekspozycji na półkach; nabywcy hurtowi i projektowi zwykle nie mają nic przeciwko luzem w opakowaniach kartonowych, ponieważ przełączniki są instalowane, a nie wyświetlane.
Dystrybutorzy składający pierwsze, małe zamówienie czasami akceptują domyślne opakowanie fabryczne, zakładając, że udoskonalą je, gdy wielkość sprzedaży wzrośnie. Problem polega na tym, że niedopasowania opakowań zwykle ujawniają się w najgorszym możliwym momencie - podczas odprawy celnej, gdy dokumentacja nie odpowiada zadeklarowanym jednostkom opakowania lub gdy partner detaliczny odrzuca przesyłkę, ponieważ torebki foliowe nie spełniają lokalnych wymagań dotyczących etykietowania. Naprawienie tego po fakcie oznacza drugą serię produkcyjną, a nie przepakowanie, ponieważ większość fabryk nie utrzymuje luźnych zapasów, aby móc je przepakowywać na żądanie.
Potwierdzenie szczegółów opakowania przed pierwszym zamówieniem - sztuk w torebce foliowej, sztuk w kartonie i wszelkich wymagań dotyczących etykietowania dla rynku docelowego - kosztuje kilka dodatkowych e-maili. Wykrycie niezgodności po opuszczeniu portu przez przesyłkę kosztuje znacznie więcej.
Błąd 3: Pozbawienie priorytetów z powodu małego zamówienia
Jest to błąd, którego dystrybutorzy najrzadziej nie dostrzegają, ponieważ żadna fabryka nie przyznaje się do niego bezpośrednio. Większe fabryki realizują harmonogramy produkcji wokół swoich największych klientów. Zamówienie próbne na 2000-elementów od nowego dystrybutora konkurującego o czas linii z zamówieniem powtórnym na 200 000 sztuk od uznanego nabywcy, co zrozumiałe, będzie znajdować się dalej w kolejce, a wszelkie pytania lub prośby o zmianę w trakcie tego zamówienia próbnego zwykle uzyskują wolniejszą odpowiedź niż w przypadku większego konta.
Niekoniecznie jest to zła wiara. To prosta matematyka dotycząca produkcji. Oznacza to jednak, że pierwsze doświadczenie dystrybutora z dostawcą - tym, od którego zależy, czy w ogóle złoży drugie zamówienie -, często ma miejsce dokładnie w takich warunkach, w których dostawca jest najmniej uważny.
Sposobem na obejście tego problemu niekoniecznie jest złożenie większego pierwszego zamówienia. Przed zatwierdzeniem należy zadać pytanie, w jaki sposób fabryka obsługuje zamówienia próbne: czy istnieje standardowy czas realizacji w przypadku mniejszych serii i czy prośby o próbki i poprawki w przypadku zamówienia próbnego mają taki sam czas reakcji, jak w przypadku pełnego zlecenia produkcyjnego. Fabryka, która ma jasną i powtarzalną odpowiedź na to pytanie - zamiast niejasnego „zrobimy, co w naszej mocy” -, sygnalizuje, że zamówienia próbne są normalną częścią procesu, a nie uciążliwością wciskaną pomiędzy większymi zleceniami.
Jak to wygląda w przypadku rzeczywistej kolejności przełączania 2 gangów
Nasz8607 2 Przełącznik gangujest produkowany według stałego standardu 86×86×49,4 mm, z materiału PC lub ABS, z możliwością wyboru koloru - białym, kości słoniowej, czarnym lub niestandardowym wykończeniem malowanym - kontrolowanym na podstawie karty referencyjnej, tak aby ponowne zamówienie pasowało do oryginalnej partii. Opakowania opierają się na standardach eksportowych, przy czym każdy przełącznik jest indywidualnie pakowany w torebki foliowe i pakowany w ustalonych ilościach w kartonach, a na żądanie dostosowujemy etykietowanie i szczegóły pakowania do konkretnych rynków docelowych, zamiast domyślnie stosować jeden format dla każdego kupującego, niezależnie od tego, czy zamówienie wynosi 2000 sztuk, czy znacznie więcej.
Nic z tego nie gwarantuje, że zamówienie próbne przebiegnie idealnie. - zaopatrzenie zawsze wiąże się z pewnym ryzykiem po obu stronach. Jednak większość ryzyka w pierwszej kolejności nie dotyczy samego produktu; specyfikacje mechaniczne i materiały są zwykle łatwe do sprawdzenia. To te części procesu, które stają się widoczne dopiero przy ponownym zamówieniu, odprawie celnej lub przy drugim e-mailu, który pozostaje bez odpowiedzi przez tydzień. Zapytanie o te trzy rzeczy przed złożeniem zamówienia próbnego kosztuje bardzo niewiele. Odkrycie tego na własnej skórze może kosztować utraconą przesyłkę lub współpracę, która kończy się po jednej próbie.
Zhejiang Honghuo Electric Co., Ltd, działająca na podstawie ustawyKaixigemarki, produkuje przełączniki, gniazdka i wtyczki do montażu ściennego od 1985 roku, posiadając certyfikaty, w tym CE, RoHS, ISO9001, CCEE, CCC i SNI, a także doświadczenie w eksporcie na rynki, w tym Rosję, Ukrainę, Rumunię, Turcję, RPA, Nigerię i Etiopię.
